企業(yè)名稱

奧戈恩(廣州)泵業(yè)有限公司

采訪對象

銷售經(jīng)理湯仁亮

手機(jī)號

13928994500

展位號

A323

采訪日期

2016年11月25日下午13:00

采訪視頻用途：

第一：采訪完后由本網(wǎng)站對視頻做剪輯，發(fā)給客戶可在企業(yè)內(nèi)部和優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站上播放。

第二：采訪時(shí)間約5-10分鐘，最終剪輯視頻將在中國環(huán)保在線的視頻訪談欄目中播出。

立足行業(yè)10年的運(yùn)營，中國環(huán)保在線積累了卓越的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)龐大的客戶資源，已擁有個(gè)人注冊會員近21萬名，企業(yè)會員100000余家，遍布全國30多個(gè)省市和28個(gè)國家地區(qū)，日均頁面訪問量（PV）超過130萬。這將是貴司宣傳產(chǎn)品、提升企業(yè)形象的絕佳時(shí)機(jī)，請貴司提前安排好相關(guān)受訪人員，確定采訪問題，預(yù)約采訪時(shí)間。

采

訪

提

綱

受訪提綱（您可以自行設(shè)計(jì)問題，也可參考采納以下問題。如采納以下問題，請?jiān)趩栴}前劃√；如自行設(shè)計(jì)問題，請?jiān)诳瞻滋帉懨鲉栴}）：

1、您好！首先非常感謝您能接受中國環(huán)保在線的采訪。我們知道奧戈恩公司創(chuàng)立將近10年了，作為專業(yè)凸輪泵制造型企業(yè)，您能否給我們介紹一下當(dāng)初是什么樣的契機(jī)讓您選擇進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)呢？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：奧戈恩凸輪轉(zhuǎn)子泵結(jié)合離心泵和螺桿泵等多種泵的技術(shù)優(yōu)勢于一體，最明顯的特點(diǎn)凸輪泵在污水處理領(lǐng)域處理污泥和污水有其他傳統(tǒng)泵沒有的技術(shù)優(yōu)勢，它體現(xiàn)了節(jié)能環(huán)保理念及用戶使用維護(hù)方便，運(yùn)營成本比較低的特色。這恰好與公司的發(fā)展理念相吻合。所以，公司一直沿著這個(gè)方向扎根發(fā)展，做最技術(shù)最可靠的工業(yè)凸輪轉(zhuǎn)子泵。

2、公司目前的發(fā)展概況如何？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：公司發(fā)展情況非常強(qiáng)勁，特別是在環(huán)保領(lǐng)域，你知道，近幾年國家非常重視和提倡環(huán)保領(lǐng)域，所以，我們奧戈恩公司也剛好借著行業(yè)發(fā)展的良好勢頭，取得了比較不錯(cuò)的發(fā)展，比如在大中型污水處理廠，自來水廠，以及工業(yè)廢水處理領(lǐng)域，特別石化行業(yè)廢水處理都取得良好的業(yè)績。

3、現(xiàn)在該領(lǐng)域也有眾多的企業(yè)存在，與其他企業(yè)相比，公司最大的特色是什么？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：每個(gè)行業(yè)的競爭都是比較激烈的，比如像我們凸輪泵制造型企業(yè)，我們國內(nèi)也有同行，奧戈恩公司的目標(biāo)是做最可靠的工業(yè)凸輪泵。要做到最可靠的工業(yè)凸輪泵的核心有四點(diǎn)：

1） 核心技術(shù)：我們擁有德國技術(shù)專家把關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，質(zhì)量上力求精益求精。永遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有的技術(shù)。同時(shí)，奧戈恩公司還與高校進(jìn)行產(chǎn)，學(xué)，研的合作，不斷拓展新的技術(shù)研究。這一方面，我們一直堅(jiān)持不懈。

2） 管理技術(shù)：掌握了產(chǎn)品的核心技術(shù)這個(gè)還不可夠，沒有掌握適合自己企業(yè)的管理能力，產(chǎn)品質(zhì)量也是得不到客戶的認(rèn)可。所以，奧戈恩公司在管理方面也是特別重視：比如每一個(gè)制造工藝，必須嚴(yán)格按照規(guī)范流程走下午。營銷方面也是如此，不管是什么類型的用戶，我們都嚴(yán)格按照客戶的行業(yè)要求提供100%滿足客戶的實(shí)際工況需求的凸輪轉(zhuǎn)子泵。

3） 創(chuàng)新發(fā)展：沒有創(chuàng)新，企業(yè)就沒有出路，奧戈恩公司一直堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，用戶的需求永遠(yuǎn)是在變化的，這就要求我們必須緊貼用戶實(shí)際的需要，站在使用者的角度，提供最新技術(shù)的凸輪泵。如果做不到這一點(diǎn)，很快就被行業(yè)淘汰。

4） 本土化服務(wù)：對于進(jìn)口的產(chǎn)品，備件和服務(wù)往往是不那么理想的，奧戈恩公司本土化企業(yè)，具備了大量的備件庫存和專業(yè)的服務(wù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)也得到了客戶的青睞。

4、環(huán)保事業(yè)的發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)的繁榮，而每一個(gè)企業(yè)都是產(chǎn)業(yè)繁榮的核心元素。您是如何看待公司目前在行業(yè)中的地位和價(jià)值的？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：沒錯(cuò)，我們奧戈恩公司也是順勢發(fā)展，在環(huán)保行業(yè)也取得了不錯(cuò)的成績，比如全國各大城市的水務(wù)集團(tuán)使用了奧戈恩的凸輪泵產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，他們的一期項(xiàng)目，二期項(xiàng)目等都繼續(xù)采用奧戈恩的凸輪泵來處理污泥輸送，這就得到客戶的認(rèn)可，客戶的認(rèn)可是對奧戈恩公司的產(chǎn)品，技術(shù)，服務(wù)的肯定。我們認(rèn)為我們的在行業(yè)的地位應(yīng)該是站在行業(yè)前列。

5、據(jù)我們了解，貴公司主要經(jīng)營旋轉(zhuǎn)凸輪泵產(chǎn)品/技術(shù)，本次展會上貴公司主要帶來了哪些產(chǎn)品？

主要帶來的產(chǎn)品：

1）旋轉(zhuǎn)凸輪泵（污泥轉(zhuǎn)子泵）

2）移動泵車：快速自吸抽排水設(shè)備

3）最新技術(shù)的機(jī)封密封系統(tǒng)等其他管件技術(shù)的配件

6、這項(xiàng)新技術(shù)/新產(chǎn)品目前的市場應(yīng)用及反饋如何？有沒有案例可以和我們分享一下？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：奧戈恩凸輪泵進(jìn)入中國有近10年的歷史，產(chǎn)品的技術(shù)方面可以說非常成熟，在市政環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用業(yè)績就非常多。都是非常標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用。

我想分享的案例是上海石化污水處理，上海石化污水處理比市政污水處理要復(fù)雜得多，介質(zhì)里含油多種腐蝕性成分，還有很多磨損性顆粒。奧戈恩提供的移動式污水處理抽吸泵車，該泵車的配置既考慮了腐蝕性，又考慮了磨損性，同時(shí)滿足客戶高自吸要求，防爆要求等多方面的需求。得到了客戶的一致好評。

7、在污水處理這一領(lǐng)域，您有什么心得可以和業(yè)內(nèi)分享？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：很多人對凸輪轉(zhuǎn)子泵在污水處理廠的應(yīng)用點(diǎn)都還不夠，大家只記得凸輪轉(zhuǎn)子泵在脫水機(jī)房輸送污泥給離心機(jī)進(jìn)料。其實(shí)奧戈恩凸輪泵不僅僅是在這個(gè)工位上有很好的應(yīng)用，在濃縮機(jī)房濃縮污泥的提升，MBR的膜處理領(lǐng)域用來膜負(fù)壓抽吸，反沖洗可以替換傳統(tǒng)的2臺泵的新工藝。因?yàn)閵W戈恩凸輪泵有正反轉(zhuǎn)的功能和強(qiáng)自吸的性能，所以，在MBR膜處理工藝?yán)飱W戈恩凸輪泵只需要一臺泵可以滿足負(fù)壓抽吸及反沖洗。大大簡化了工藝。這一點(diǎn)也得到了設(shè)計(jì)院專家的認(rèn)可。初次之外，還可以輸送脫水之后的污泥（也就是我們常說的泥餅），還可以用于板寬機(jī)配套等等

8、“新常態(tài)”被稱為是習(xí)式熱詞之一，受到各界的普遍關(guān)注和討論。在您看來，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)將給環(huán)境產(chǎn)業(yè)帶來什么樣的影響？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)最終是要帶給大家良好的環(huán)境，大家都知道現(xiàn)在環(huán)保產(chǎn)業(yè)越來越嚴(yán)。這就給污水處理提出了更高的要求。那么污水處理企業(yè)不斷的提升污水處理工藝，最常用的就是深度處理。奧戈恩公司也一直在配合污水處理企業(yè)做深度處理工藝的更高要求的凸輪泵。一句話，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)會給環(huán)境產(chǎn)業(yè)越來越嚴(yán)的要求，同時(shí)環(huán)境也會越來越好。

9、您怎么看“新常態(tài)”給產(chǎn)業(yè)帶來的機(jī)會？公司接下來有何新計(jì)劃和目標(biāo)？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：上面講到新常態(tài)會給污水處理企業(yè)提出更高更嚴(yán)的工藝要求。污水處理需要升級，奧戈恩公司3年前就做了新的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。比如，板寬壓濾機(jī)的配套泵，這個(gè)泵對技術(shù)要求更高。智能型控制系統(tǒng)也要去更高。奧戈恩公司在這個(gè)智能型板寬壓濾機(jī)的研發(fā)方面也投入了很多的技術(shù)力量。

10、面對利好的中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)大環(huán)境市場，公司接下來有什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略？（針對外企）

11、隨著企業(yè)和產(chǎn)品的不斷發(fā)展和完善，拓展國際市場變成企業(yè)的發(fā)展方向之一，公司在國際市場的發(fā)展情況如何？下一步有什么樣的規(guī)劃？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：公司在拓展國際市場方面，也在做此方面的努力，奧戈恩在香港設(shè)立公司，在新加坡和臺灣都設(shè)立的代表處和經(jīng)銷商。我們目前做得還不夠，目前國際市場方面只是覆蓋了亞洲地區(qū)。新加坡的經(jīng)銷商有部分產(chǎn)品銷售到美國和加拿大地區(qū)。我們下一步準(zhǔn)備再歐洲和美國等尋找合適的分銷商，進(jìn)入歐美市場。

12、展會作為公司近年來主要的推廣方式，參加了國內(nèi)外大大小小很多展會。通過這一系列的展會，對企業(yè)來說有著怎么樣的感悟？本屆展會又有著怎么樣的亮點(diǎn)？

大致內(nèi)容（現(xiàn)場發(fā)揮）：通過一系列的展會，讓同行了解我們，讓設(shè)計(jì)院了解我們，讓顧客了解我們。同時(shí)我們也通過展會，了解到自己的不足之處。知道自己的不足之處，聽聽行業(yè)專家的意見。更好的為我們的企業(yè)提出更高的發(fā)展要求。

13、乘勢“互聯(lián)網(wǎng)＋”的政策春風(fēng)，公司入駐中國環(huán)保在線會員單位。借力權(quán)威的環(huán)保設(shè)備網(wǎng)絡(luò)平臺，公司已打通線上與線下的數(shù)據(jù)盲區(qū)。通過線上線下相結(jié)合的這種方式，對公司來說意味著什么？（合作客戶）

14、2016年正值中國環(huán)保在線成立十周年，公司作為中國環(huán)保在線的一位老朋友，對環(huán)保在線是否有好的意見和建議？（合作客戶）